6月28日，五粮液(000858.SZ)召开2023年度股东大会;南方财经全媒体《投资快报》记者以投资者的身份前往参加。

五粮液2023年度股东大会原定召开地点为宜宾恒旭国际大酒店，但因报名参会人数超过会场容量，五粮液将现场会议召开地点调整为公司多功能厅。记者现场了解，包括投资者和投资者代表，机构分析师等在内的参会人数超过1000人。

在大会上，曾从钦表示，五粮液将始终秉承“为消费者创造美好，为投资者创造良好回报，为员工创造幸福”的初心使命。此外，针对行业趋势、动销、分红等诸多话题，五粮液的高管也都给予正面回应。

“欢迎大家回家”

“欢迎大家回家”五粮液董事长曾从钦在股东大会召开一开始，就表达了对与会人士的欢迎。其表示，公司原先预估参加股东大会参会人数400人左右，由于参会人员超过原定会场容量，调整了现场会议召开地点。

当天早上8时许，记者在原定会议召开地点乘坐公司安排的大巴前往调整后的会场。大巴到达后，通往多功能厅的红毯两侧，五粮液董事长曾从钦率高管、员工代表等身穿白色衬衣排成两排，在乐队响亮激昂的演奏声中，夹道欢迎参加股东大会的投资者。

近年，南方财经全媒体《投资快报》记者以投资者的身份参加了逾百家上市公司股东大会，但五粮液这样由董事长率高管理站门口欢迎的场景，尚是首次见到;部分上市公司的股东大会中，想与高管有个互动也不容易。

值得一个提的是，有多位投资者向记者抱怨，在会议登记当天(6月24日)通过邮件的方式报名后，一直没获公司的回复，披露的联系电话也接不通，现场会议召开前一天多次拨打电话接通后获知可以现场登记才过来，如果是距宜宾较远的地方就赶不及参加了。

白酒螺旋式上升的发展逻辑未变

近段时间以来，白酒市场价格波动，行业趋势颇受投资者关注。曾从钦表示，我们不定义目前的消费情况为消费降级，应该说是螺旋形的一种状态，短期有降的趋势，但大长期来看还是升级。

“当前，我国宏观经济和社会消费处于恢复期，理性消费、理性饮酒双理性观念愈发凸显，行业竞争态势愈发激烈。但总体来看，白酒产业长周期时间产业的价值属性和螺旋式上升趋势的产业发展底层逻辑从未改变，酒业发展的市场需求没有改变，酒业创意美好生活的表达没有改变。”曾从钦指出。

曾从钦表示，越是特殊时期，越是要保持战略定力，既要算“眼前账”、更要算“长远账”。第八代五粮液将遵循量价平衡的原则，持续优化投放节奏和商家结构，计划不盲目求增，新增向其他主销产品倾斜。39度、1618五粮液将开展深度打造，加快打造新的增长点。45度、68度五粮液则积极做好商家布局和市场运营工作，加大空白市场、潜力市场的拓展力度。

年报数据显示，2023年，五粮液实现营业收入832.72亿元，同比增长12.58%;归母净利润302.11亿元，同比增长13.19%。至于2024年的经营目标，五粮液在年报中提到，“巩固增强稳健发展态势，营业总收入持续保持两位数稳健增长”。公司总经理蒋文格在会上表示，“对于实现全年目标任务，五粮液依然很有信心。”

如何实现今年的目标?蒋文格表示，公司持续以提升五粮液品牌价值为核心，强化品质和品牌，推动价格向价值回归。今年公司提出了“抓动销、稳价格、提费效、转作风”营销策略，以全力实现今年的目标任务。

动销符合预期

近年来，白酒行业调整继续，价格波动、库存积压等导致行业承压，各大酒企的营销策略和动销情况备受投资者关注，身为头部公司的五粮液也不例外。

曾从钦表示，今年核心产品第八代五粮液遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，投放计划量不盲目求增。新增投放量将向其他主要产品倾斜，主要包括1618五粮液、39度五粮液、45度五粮液和68度五粮液，加强市场布局。

同时，公司坚持经典五粮液的核心战略产品地位不动摇，近期将推出经典五粮液10、20、30、50，不断满足人们对美好生活需求;目前，公司已组建成立经典五粮液品牌专营公司，统一开展品牌推广、渠道建设、产品销售、消费培育等工作;以团购销售为重点，构建经典五粮液品牌高端团购销售网络。

“五粮液动销和回款进度都符合预期，库存也比较合理。”公司副总经理蒋佳在互动中称，第八代五粮液价格还是比较稳健的，稳中略升;得益于宴席和红包扫码，1618、38度产品收入增速和回款较快;45度和68度五粮液两大新产品的招商和回款按计划展开。

蒋佳提到，“在刚过去的端午节，第八代五粮液动销保持了两位数同比增长，目前公司正在总结今年端午动销活动亮点，积极筹划中秋国庆的营销战略。此外，积极通过回厂游、高端品鉴等活动等，不断提高消费者粘性。”

分红连续4年超过100亿元

南方财经全媒体《投资快报》记者留意到，五粮液持续加大股东回报，现金分红已连续4年每年超过100亿元，其中2023年度拟分红181亿元，分红规模连续9年位居深市白酒上市公司第一。2023年度分红率60%，同比增长5个百分点，年度增幅高端白酒最高。

针对分红。公司副总经理、董事会秘书章欣表示，从上市以来，公司实际分红达到了720亿元，分红额已经达到募资额的20倍。“公司连续8年分红率超过了50%，特别是近3年来，连续3年分红超过100亿元，按照目前股价来说，股息率已经接近3.7%。接下来，随着公司长期稳健发展，公司将以实实在在的更好业绩回报投资者的信任和支持。”

曾从钦强调，五粮液始终秉承“为消费者创造美好，为投资者创造良好回报，为员工创造幸福”的初心使命，持续巩固“稳”的基调、积蓄“进”的力量，以企业长期稳健的发展和实实在在的更好业绩，回报投资者的信任和支持。